*、第二、第三陣營(yíng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

在中國(guó)電線(xiàn)電纜行業(yè)中，處于行業(yè)中的地位的企業(yè)包括幾家的跨國(guó)公司，以及國(guó)內(nèi)線(xiàn)纜行業(yè)的公司；第二集團(tuán)是線(xiàn)纜行業(yè)中的處于地位，但與相比有一定差距的企業(yè)，以及在某些產(chǎn)品領(lǐng)域內(nèi)占有一定壟斷優(yōu)勢(shì)的企業(yè)，第三集團(tuán)是其他缺乏特色與競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)。

*陣營(yíng)——外資：耐克森、比瑞利、住友、古河；國(guó)內(nèi)：寶勝、特變魯能。

第二陣營(yíng)——新遠(yuǎn)東、上上、亨通；特種領(lǐng)域的中利軟電纜等。

第三陣營(yíng)——其他企業(yè)。

國(guó)有、民營(yíng)、外資電線(xiàn)電纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局分析

目前中國(guó)電線(xiàn)電纜行業(yè)中，外資企業(yè)占有相當(dāng)比重。來(lái)自歐洲的耐克森、比瑞利以及來(lái)自日本的古河、住友都在中國(guó)線(xiàn)纜市場(chǎng)中占有相當(dāng)份額，外資企業(yè)在產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更加明顯優(yōu)于中國(guó)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品。從未來(lái)的發(fā)展看，各行各業(yè)對(duì)線(xiàn)纜產(chǎn)品的需求將向著高性能、高質(zhì)量的方向發(fā)展，中國(guó)國(guó)內(nèi)企業(yè)若想在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中取得立足之地，必須在產(chǎn)品性能上逐步縮小與*企業(yè)之間的差距。

在國(guó)內(nèi)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中，民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)相比占有明顯優(yōu)勢(shì)。民營(yíng)企業(yè)大多為較新的企業(yè)，運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)小，經(jīng)營(yíng)靈活，發(fā)展快速；相比之下電線(xiàn)電纜行業(yè)中的國(guó)有企業(yè)老廠較多，各方面負(fù)擔(dān)沉重，總體缺乏創(chuàng)新發(fā)展意識(shí)，因此在與民營(yíng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中往往處于下風(fēng)。

競(jìng)爭(zhēng)的主要手段和策略分析

總體來(lái)看，中國(guó)內(nèi)電纜制造企業(yè)技術(shù)素質(zhì)、生產(chǎn)能力、生產(chǎn)規(guī)模差距很大，在低水平競(jìng)爭(zhēng)的形勢(shì)下，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，價(jià)格戰(zhàn)已十分普遍，并由此引發(fā)了產(chǎn)品質(zhì)量的下降。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，電纜行業(yè)生產(chǎn)廠家應(yīng)通過(guò)各種方式降低成本，控制固定支出，加強(qiáng)新技術(shù)開(kāi)發(fā)，電線(xiàn)電纜行業(yè)中技術(shù)力量強(qiáng)、產(chǎn)品質(zhì)量好的企業(yè)將在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。

從目前影響電線(xiàn)電纜企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的各種因素看，質(zhì)量與技術(shù)、營(yíng)銷(xiāo)、原材料、內(nèi)部管理是決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的Z重要因素。

（1）質(zhì)量與技術(shù)

在各行業(yè)需求的帶動(dòng)下，電線(xiàn)電纜產(chǎn)品向著高質(zhì)量高技術(shù)方向發(fā)展已經(jīng)成為一種必然趨勢(shì)，哪家企業(yè)能夠在產(chǎn)品性技術(shù)上取得優(yōu)勢(shì)，那么就能在低水平的價(jià)格戰(zhàn)中脫穎而出。

（2）營(yíng)銷(xiāo)

　在產(chǎn)品供大于求且產(chǎn)品性能、質(zhì)量相差不多的情況下，營(yíng)銷(xiāo)手段便成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。營(yíng)銷(xiāo)渠道通暢、各方面服務(wù)較好的企業(yè)在激烈的市場(chǎng)中能夠獲得一定優(yōu)勢(shì)。

（3）原材料

在原材料價(jià)格大幅上漲的情況下，哪家企業(yè)能夠合理規(guī)避原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)，就能夠在生產(chǎn)成本上取得巨大的優(yōu)勢(shì)，這對(duì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力有十分重要的影響。規(guī)避原材料價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)的方法包括：套期保值、與客戶(hù)簽訂彈性合同等多種方法。

（4）內(nèi)部管理

在原材料成本相差不多的情況下，哪家企業(yè)能夠在內(nèi)部管理上下力氣做文章，通過(guò)提高管理水平降低生產(chǎn)成本、提高產(chǎn)品性能質(zhì)量，那么就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

目前，我國(guó)電線(xiàn)電纜行業(yè)中的企業(yè)多位于江蘇、山東、安徽、廣東、浙江等省，且多為區(qū)域性品牌，我國(guó)疆域遼闊，高昂的運(yùn)輸成本成為阻礙電線(xiàn)電纜廠家向全國(guó)滲透的重大障礙，近年來(lái)，電線(xiàn)電纜行業(yè)中一些大型企業(yè)開(kāi)始注重通過(guò)兼并、收購(gòu)、重組等資本運(yùn)作手段，逐步建立全國(guó)化的產(chǎn)業(yè)布局。目前，電線(xiàn)電纜行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)還處于較初級(jí)的階段，可以預(yù)見(jiàn)，隨著行業(yè)的逐步發(fā)展，一些規(guī)章制度的日益完善，電線(xiàn)電纜行業(yè)的生產(chǎn)及市場(chǎng)分布集中度都將逐漸提高。

國(guó)外線(xiàn)纜*進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)步伐加快國(guó)內(nèi)線(xiàn)纜企業(yè)壓力陡增

巨大的電線(xiàn)電纜市場(chǎng)深深地吸引著歐美日韓電纜制造商*前來(lái)投資設(shè)廠，步伐加快。

從近幾年線(xiàn)纜市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)看，由于需求下降，線(xiàn)纜企業(yè)產(chǎn)能相對(duì)過(guò)剩，產(chǎn)品供大于求，價(jià)格走低，企業(yè)間競(jìng)爭(zhēng)加劇，再加上銅、鋁、塑料等主要原材料大幅上漲等因素，致使許多線(xiàn)纜企業(yè)發(fā)展舉步維艱。導(dǎo)致大量中小型企業(yè)或非專(zhuān)業(yè)性電纜廠紛紛以不同方式退出市場(chǎng)，逐步形成少數(shù)*壟斷的競(jìng)爭(zhēng)格局。例如：美國(guó)四家生產(chǎn)商控制了銅通信線(xiàn)纜的93%的產(chǎn)值和光纖光纜85%的產(chǎn)值；日本七大公司占據(jù)了全國(guó)銷(xiāo)量的86%；英國(guó)12家企業(yè)占據(jù)了全國(guó)銷(xiāo)售額的95%以上；法國(guó)的五大公司包攬了法國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)業(yè)額；歐洲市場(chǎng)則主要由意大利比瑞利電纜公司和法國(guó)耐用消費(fèi)耐克森公司所壟斷。所以國(guó)外線(xiàn)纜企業(yè)就是利用國(guó)內(nèi)企業(yè)間甚至是跨國(guó)企業(yè)間的購(gòu)并重組及對(duì)外擴(kuò)展及轉(zhuǎn)移生產(chǎn)基地等多種方式來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。

外資在華建電線(xiàn)電纜工廠，產(chǎn)品覆蓋面廣，幾乎涉及所有電線(xiàn)電纜產(chǎn)品領(lǐng)域，從220～500kV高壓和超高壓交聯(lián)電纜，到細(xì)小的電子線(xiàn)纜，無(wú)所不有，工廠其規(guī)模有大有小。這些外資主要來(lái)自日本、美國(guó)、英國(guó)、法國(guó)、德國(guó)、荷蘭、瑞士、新加坡以及香港和中國(guó)臺(tái)灣等地。這些外資都取得了驕人的成績(jī)，在中國(guó)市場(chǎng)上大顯身手。其中，日本古河電工和中國(guó)臺(tái)灣華新麗華的110～220kV交聯(lián)電纜已經(jīng)在中國(guó)占據(jù)了相當(dāng)大的*。法國(guó)耐克森公司的特種電纜以及交通用電纜在中國(guó)具有相當(dāng)高的聲譽(yù)，正在不斷地打入一些重點(diǎn)工程，Z近又中標(biāo)海南500kV海底電纜工程。荷蘭菲利普和德國(guó)西門(mén)子公司的光纜在中國(guó)早已*。美國(guó)CTC公司的ACCC導(dǎo)線(xiàn)又成功地打入中國(guó)市場(chǎng)并開(kāi)始建立制造基地。還有許多做漆包線(xiàn)、電子線(xiàn)、電源線(xiàn)的公司等。NEXANS（耐克森）公司在上海、昆山、天津建有合資或獨(dú)資公司，PIRELLI（比瑞利）和SUMITOMO（住友）也先后在中國(guó)安營(yíng)扎寨。早在幾年前，美國(guó)康寧、日本藤倉(cāng)、日本住友、日本古河、法國(guó)阿爾卡特、意大利比瑞利、韓國(guó)三星等大公司就重視研究中國(guó)電線(xiàn)電纜市場(chǎng)，一致認(rèn)為光纖通信、高壓電力電纜在中國(guó)是*發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)之一。近年來(lái)，國(guó)外電線(xiàn)電纜企業(yè)通過(guò)獨(dú)資或合資全作紛紛在中國(guó)建立光纖光纜、電線(xiàn)電纜生產(chǎn)基地，上主要的電信設(shè)備制造商都已進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了本地化生產(chǎn)。美國(guó)康寧建了北京康寧、成都康寧、上海光纖等三個(gè)廠，住友建深圳光纖光纜廠，古河、藤倉(cāng)也先后全資建廠。韓國(guó)的LS公司進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)。韓國(guó)LS公司是韓國(guó)LG集團(tuán)旗下的電纜企業(yè)，該集團(tuán)旗下?lián)碛蠰S電纜、LS彩電、LS機(jī)械等多家實(shí)體，資產(chǎn)規(guī)模57億美元。早在2003年11月，LG電纜集團(tuán)即投資800萬(wàn)美元在江蘇無(wú)錫設(shè)立了汽車(chē)電纜生產(chǎn)廠，布下了進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)的*枚棋子。韓國(guó)LS電纜無(wú)錫工廠負(fù)責(zé)人還表示，幾年時(shí)間內(nèi)，LS電纜部門(mén)將把其在中國(guó)市場(chǎng)的8個(gè)營(yíng)業(yè)部增加到20個(gè)以上，并構(gòu)筑100個(gè)以上的代理網(wǎng)點(diǎn)。

據(jù)報(bào)道，近期，耐克森集團(tuán)在中國(guó)的又一家獨(dú)資企業(yè)耐克森(南寧)電纜有限公司舉行隆重的開(kāi)業(yè)典禮，宣布公司正式投產(chǎn)。公司主要生產(chǎn)通信電纜和鐵路信號(hào)電纜，總投資額為980萬(wàn)美元，占地25000平方米。該工廠將成為耐克森在中國(guó)的第二大通信電纜生產(chǎn)基地，同時(shí)也是在南部地區(qū)的重要物流平臺(tái)。中國(guó)通信電纜和布線(xiàn)系統(tǒng)市場(chǎng)發(fā)展迅速，幾乎所有的通信設(shè)備制造商都在中國(guó)采購(gòu)設(shè)備和原料。作為的電纜制造商，耐克森會(huì)抓住這個(gè)良好時(shí)機(jī)，毫不猶豫地在中國(guó)市場(chǎng)增加投資，擴(kuò)大通信電纜的產(chǎn)量，滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求。

另?yè)?jù)報(bào)道，美國(guó)通用電纜公司已完成收購(gòu)江陰華明特種線(xiàn)纜有限公司。世界500強(qiáng)企業(yè)――美國(guó)通用線(xiàn)纜有限公司直屬的通用線(xiàn)纜江陰有限公司與江陰華明特種線(xiàn)纜有限公司于2007年2月簽訂了戰(zhàn)略合作合同，由通用電纜公司收購(gòu)江陰華明特種線(xiàn)纜有限公司。美國(guó)通用線(xiàn)纜有限公司是Z大的特種電纜生產(chǎn)企業(yè)，2005年銷(xiāo)售額達(dá)到35億美元。這次戰(zhàn)略合作的主要目的是建成通用線(xiàn)纜在范圍的一個(gè)主要生產(chǎn)基地，主要生產(chǎn)特種電線(xiàn)電纜，用于核電站、船舶、超高壓設(shè)備等。新成立的通用線(xiàn)纜(江陰)有限公司是美國(guó)General cable2007年2月在中國(guó)成立的獨(dú)資企業(yè)，是美國(guó)的一家上市公司。

很多電纜企業(yè)已經(jīng)感受到了來(lái)自國(guó)外企業(yè)的壓力。但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到其積極的一方面。國(guó)外線(xiàn)纜企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，造成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)化的事實(shí)，國(guó)內(nèi)線(xiàn)纜企業(yè)要生存，就必須增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，就必須苦練內(nèi)功，強(qiáng)身健體提高競(jìng)爭(zhēng)力；國(guó)外線(xiàn)纜企業(yè)在為國(guó)內(nèi)線(xiàn)纜業(yè)帶來(lái)外資和技術(shù)的同時(shí)，也帶來(lái)了的管理理念和管理文化，有利于國(guó)內(nèi)線(xiàn)纜企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒，確立視野，實(shí)施化戰(zhàn)略。這些合資或獨(dú)資公司對(duì)中國(guó)電線(xiàn)電纜制造水平、產(chǎn)量的提高起到了促進(jìn)作用，是我國(guó)電線(xiàn)電纜的制造水平與*水平的差距正在漸漸縮小，同時(shí)國(guó)內(nèi)原有的的制造企業(yè)為了擺脫困境，也進(jìn)行了資產(chǎn)重組，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況得到了部分改善，但是我們應(yīng)該清醒地認(rèn)識(shí)到，整個(gè)國(guó)內(nèi)企業(yè)仍然存在著生產(chǎn)集中度低、制造成本高（尤其是當(dāng)前原材料漲價(jià)）、技術(shù)開(kāi)發(fā)投入少、開(kāi)發(fā)能力不強(qiáng)等缺點(diǎn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和盈利能力依然很弱。目前，耐克森在中國(guó)核電電纜占有80%～90%的份額，占有中國(guó)船用電纜50%的份額，且還有繼續(xù)上升的趨勢(shì)。而韓國(guó)LS電纜預(yù)計(jì)到2010年，在中國(guó)增建10家工廠，銷(xiāo)售收入將達(dá)到120億元。目前，世界排名的前60名廠商已在中國(guó)投資，其中30家廠商至少擁有一個(gè)電纜工廠，都想在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的“蛋糕"中，分得一塊。國(guó)外電纜*自信地認(rèn)為，隨著中國(guó)電纜業(yè)的新一輪發(fā)展，在未來(lái)5年有可能出現(xiàn)一至兩個(gè)可以和外資競(jìng)爭(zhēng)的中國(guó)公司。其對(duì)中國(guó)電纜業(yè)的解讀，不禁讓人擔(dān)憂(yōu)。無(wú)疑，中國(guó)電纜行業(yè)成就電纜強(qiáng)國(guó)的征途滿(mǎn)地荊棘。

中國(guó)現(xiàn)在可以選擇*幾乎所有品牌的產(chǎn)品，在如此眾多的供應(yīng)商面前，我國(guó)電線(xiàn)電纜市場(chǎng)又顯得太小了，造成了總體供大于求而結(jié)構(gòu)性供不應(yīng)求的局面。在低檔產(chǎn)品市場(chǎng)，各企業(yè)競(jìng)相壓價(jià)，在產(chǎn)品市場(chǎng)，有主有依賴(lài)進(jìn)口。因此，我國(guó)電線(xiàn)電纜市場(chǎng)的整合指日可待。

現(xiàn)在電線(xiàn)電纜的市場(chǎng)都被國(guó)外企業(yè)把持著，這是中國(guó)企業(yè)的一種悲哀。國(guó)內(nèi)的許多電纜企業(yè)都在拼市場(chǎng)價(jià)格，沒(méi)有積累。雖然銷(xiāo)售額比較高，但利潤(rùn)卻微薄得厲害。靠這種利潤(rùn)積累是沒(méi)有資金去投入研發(fā)產(chǎn)品的。加速企業(yè)的積累，在資金上面做準(zhǔn)備，在研發(fā)上面投入相應(yīng)的人力、物力，是企業(yè)發(fā)展產(chǎn)品的必要條件。中國(guó)電線(xiàn)電纜企業(yè)爭(zhēng)取市場(chǎng)的路還要走一段時(shí)間，不過(guò)必須要加速，否則，“主角"還會(huì)是別人。

國(guó)外線(xiàn)纜公司對(duì)線(xiàn)纜產(chǎn)業(yè)研發(fā)非常重視，尤其歐美的線(xiàn)纜企業(yè)，它們?cè)谟嘘P(guān)產(chǎn)品技術(shù)方面保持較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)前住友電纜的技術(shù)水平要落后于耐克森和比瑞利公司。從產(chǎn)業(yè)角度來(lái)看，在電力電纜業(yè)務(wù)研發(fā)資金投入要低于電信電纜業(yè)務(wù)研發(fā)資金投入，所以生產(chǎn)通信電纜以及光纜的企業(yè)在研發(fā)資金方面投入較多，這種方面主要集中在新材料、制造工藝等環(huán)節(jié)。具體投入比例與公司的技術(shù)戰(zhàn)略、制造戰(zhàn)略具有重要關(guān)系，而且一定量的研發(fā)投入，產(chǎn)品創(chuàng)新已經(jīng)成為激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持勝利的關(guān)鍵要素。

隨著“十五"規(guī)劃的實(shí)施，在推進(jìn)裝備制造業(yè)戰(zhàn)略性結(jié)構(gòu)調(diào)整，加快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)中，對(duì)電線(xiàn)電纜產(chǎn)品的品種和水平提出了新的要求；加入WTO后，電線(xiàn)電纜行業(yè)進(jìn)一步融入經(jīng)濟(jì)化的過(guò)程加劇了線(xiàn)纜產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的程度，國(guó)外線(xiàn)纜業(yè)*的介入，勢(shì)必使國(guó)內(nèi)光電線(xiàn)纜業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，同時(shí)也使前Z高水平不明朗的中國(guó)線(xiàn)纜業(yè)增加了更大的變數(shù)和不確定性。

目前中國(guó)僅有少數(shù)線(xiàn)纜品種能達(dá)到市場(chǎng)可以接受和能參與競(jìng)爭(zhēng)的水平，大部分線(xiàn)纜品種急需開(kāi)發(fā)、提高水平和檔次。可以說(shuō)，我國(guó)電線(xiàn)電纜行業(yè)到了一個(gè)十字路口，全行業(yè)需要進(jìn)行有效的戰(zhàn)略性調(diào)整，建立行業(yè)制度規(guī)范，解決自身創(chuàng)新的體制、機(jī)制等重大問(wèn)題，才能使電線(xiàn)電纜行業(yè)從新回到健康發(fā)展的軌道上來(lái)。

雖然國(guó)內(nèi)的電纜企業(yè)與跨國(guó)電纜企業(yè)還有較大的差距。但通過(guò)技術(shù)、管理等方面的創(chuàng)新，中國(guó)電纜業(yè)成就電纜強(qiáng)國(guó)的夢(mèng)想并不遙遠(yuǎn)。目前電纜企業(yè)Z需要的也許并不是埋頭苦干的心態(tài)，而是仰起頭來(lái)反思企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整企業(yè)發(fā)展思路，推動(dòng)企業(yè)全面創(chuàng)新提高。培養(yǎng)一批抗衡國(guó)外電纜*的中國(guó)電纜企業(yè)。